Federico Veloz - Coach Comercial

Pensamiento Estratégico: Responder en lugar de reaccionar Federico Veloz   May 13, 2021 –El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición ventajosa respecto a las otras personas con las que exista el trato de algún asunto. Para conseguirlo exige Respuestas del individuo ante las situaciones que deban tratarse, nunca reacciones. La diferencia entre Respuesta y reacción es simple: la primera constituye producto de un proceso reflexivo (más allá que éste sea correcto o no). La segunda involucra móviles emocionales en igual o mayor proporción que los elementos racionales. El Pensamiento Estratégico es completamente racional: analiza, entiende, asimila y elabora información para usarla a su favor desde el equilibrio con lo racional. Quien Responde, por otra parte, tiene control de la situación. –La mayoría de las personas reacciona más veces de las que responde racionalmente. Esto es natural, y por ello mismo constituye importante oportunidad para quién decide actua

Saber escuchar: la barrera en las ventas y el éxito en la vida Federico Veloz   May 13, 2021 –Todos vendemos algo a cada instante de la vida, y siempre que existe un resultado insatisfactorio hay un factor que lo explica: la incapacidad de  saber escuchar . El oído es posiblemente el órgano que tiene el uso más ineficiente en el género humano. La vista, la lengua, el gusto, el propio olfato y por supuesto el tacto, merecen mayor consideración y tienen mejor uso. En el caso del vendedor profesional, no saber escuchar es un drama, para el resto de los mortales es una discapacidad funcional. Saber escuchar genera poder. –La razón es simple. Se trata de un asunto de información y conocimiento. Cuando se plantean los interrogantes apropiados y se escucha, emergen los elementos que se necesitan conocer. Y la información es, desde todo punto de vista, poder. A diferencia de los otros sentidos, el oído es el instrumento que mayor alcance tiene en la interacción social. La vista solo captura ap

Mentalidad Ganadora: Que es y cómo funciona? Federico Veloz   May 12, 2021 –La persona con  mentalidad ganadora  considera que el éxito o la victoria, así como el fracaso y la derrota son simples caprichos del destino en tanto se entiendan como eventos o sucesos. –El fracaso se presenta muchas veces a pesar de los esfuerzos que se hacen por evitarlo, y la victoria aparece allí donde no había fundamentos para esperarla. Convierte el éxito en sujeto en vez de objeto. No busca la victoria, ÉL es victorioso. No busca el triunfo, ÉL es triunfador. ¡De esto se trata la mentalidad ganadora! 1.- La persona con mentalidad ganadora considera que la victoria es una CONSECUENCIA, no un objetivo. –Las personas con mentalidad ganadora no interpretan el éxito como algo que se construye en el “exterior”. Para ellos el éxito es producto natural de lo que hacen, un proceso que se inicia en el interior y termina materializándose afuera. Hay diferencia entre una persona que gana y una con mentalidad ganad

La Mente Táctica, ¿por qué es importante en la gestión comercial? Federico Veloz   May 12, 2021 –La  Mente Táctica  complementa a la Mente Estratégica y explica el desenvolvimiento de la mayoría de las personas en su quehacer profesional cotidiano: vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. Comportamiento táctico tienen todas las personas que esencialmente estén haciendo algún tipo de Negocio y tengan la necesidad de “vender algo” que esté sujeto a las acciones de un competidor.  . – La Táctica es una forma de Actuar en el conflicto.  En ése sentido también está estrechamente relacionada a la existencia de la Competencia y el conflicto. La Estrategia es el concepto y la Táctica es la Acción. La primera aborda el fenómeno competitivo en toda su magnitud y la segunda ACTÚA en el punto exacto del Contacto. La Estrategia puede contar con el tiempo a su favor, la Táctica no. El Strategos (que es el profesional de la Estrategia), tiene margen de tiemp

Creencias limitantes: cómo identificarlas y superarlas Federico Veloz   May 12, 2021 – Una creencia se considera limitante cuando se interpone entre nosotros y nuestros objetivos. Es decir: son todas aquellas opiniones que asumimos como verdad (creencias) y que de algún modo nos boicotean a la hora de conseguir nuestras metas. Te doy algunos ejemplos: – Soy un desastre. – No valgo para las ventas – Esto es muy difícil para mí. – Nadie puede hacer eso. – No me lo puedo permitir. – No podré hacerlo hasta que no cambien las políticas con respecto a este tema. Tipos de creencias limitantes – Existen tres tipos generales de creencias limitantes: posibilidad, capacidad y merecimiento. Así, en ocasiones habrá objetivos que creemos que son “imposibles” otras veces creeremos que serán “imposibles para nosotros” (aunque tal vez sí que sea posible para otras personas) y otra veces creeremos que “no nos lo merecemos”. 1# Creencias de “Posibilidad” – Son las opiniones que de algún modo nos hacen cr

Perfil de un comercial de inside sales Federico Veloz   May 10, 2021 El Inside Sales no es telemarketing. –Aclarar esta diferencia es crucial para entender por qué el Inside Sales es tan importante. El Telemarketing tradicional está basado en una única llamada con un script previamente definido en el cual el vendedor, muchas veces poco preparado va insistir para que usted compre el producto casi que de una forma mecanizada.  –El inside Sales viene siendo utilizado para complementar los nuevos procesos de ventas, que tienen el objetivo de evangelizar los clientes, mejorar el trabajo de los vendedores, aumento de facturación y drástica reducción de los costos de ventas. Un representante de ventas internas es responsable de desarrollar nuevos clientes potenciales, entablar una comunicación directa y estable con ellos, comprender sus necesidades, garantizar un proceso de ventas sin complicaciones y cumplir con los objetivos de la empresa. El perfil ideal de un comercial de inside sales Tus