Federico Veloz - Coach Comercial

La técnica “Napoleón Bonaparte” Cierres de ventas famosos y efectivos Mas aparte de ser conocido por ser un conquistador, Napoleón Bonaparte es muy reconocido por ser un estratega astuto y muy analítico. Después de haber presentado la oferta del producto el cliente todavía no está seguro de comprar. Ayúdalo a saber qué es lo que está pasando independiente del servicio o producto que vendes encontrarás una serie de preguntas para saber realmente cuál es la razón porque no puede comprar en este momento. Sabiendo esa información podrás reajustar tu cierre y poder ayudarlo a comprar en este momento: Ejemplos: a) ¿Hay algo que no le gustó?, b) ¿Escuchó algo de nuestra reputación que no le pareció? c) ¿Tiene algo que ver con la calidad? d) ¿Hay algo que no entendió en la presentación? e) ¿Tiene un problema con la inversión? Como podrás ver se usa una serie de preguntas para saber realmente la razón del porqué el cliente no va a comprar o demora en comprar en este momento. Cuando identifica l...

«Cierre por Precio Ridículo» También se le llama técnicas de cierre de ventas de 1,902, porque ese fue el año en el que se publicó por primera vez. Para mostrarte cómo funciona te contaré una anécdota. El señor Pedro Hidalgo, gerente regional del centro de una importante firma fabricante de productos electrónicos ha sido nombrado responsable para toda región. Es por eso que debe trasladarse con toda su familia a otra ciudad para fijar allí su residencia definitiva. Durante las primeras semanas tuvieron que vivir en un hotel hasta que encontrasen una casa adecuada. Esta responsabilidad recayó sobre, la esposa del Sr. Hidalgo. Después de analizar hasta donde podrían pagar, la esposa se dedicó a la caza y captura de un hogar donde vivir. A la mañana siguiente, comenzó a buscar. Por la noche, cuando llegó su marido, le dio la gran sorpresa. – He visto una casa que parece estar hecha para nosotros. – ¿Ah sí?, y ¿Cuánto vale? preguntó Pedro. – Tienes que venir a verla, tiene unos ar...