Federico Veloz - Coach Comercial

Napoleón, la fuerza comercial y los 6 principios del éxito En el libro “Napoleón on Project Management”, de Jerry Manas, se analizan las fortalezas y debilidades de Napoleón Bonaparte y las aplica al mundo actual de los negocios. Nos habla el libro de los 6 seis principios que conducen al éxito: – EXACTITUD: Hay que tomar conciencia de cada situación y actuar sin demora. Para la venta: Hay que hacer investigación de mercado, estudiar las necesidades del cliente, obtener información y estudiarla, prevenir riesgos futuros, etc. – FLEXIBILIDAD: Saber adaptarse y manejar, de forma apropiada, los recursos en cada momento. Para la venta: ser flexibles en nuestras posiciones, adaptarse a lo que quiere el cliente, siempre dispuestos al cambio. – FUERZA MORAL: Es lo que permite conseguir la victoria. Para la venta: una buena filosofía de empresa y ética en las actuaciones. Un equipo motivado y que trabaja unido para conseguir el objetivo. Un equipo que es fiel a la empresa. – VELOCIDAD: Napoleó...

Insigth Selling: Investigación sorprendente sobre lo que los ganadores de ventas hacen de manera diferente En Insigth Selling, Schultz y Doerr comparten los sorprendentes resultados de su investigación sobre lo que los ganadores de ventas hacen de manera diferente, y describen exactamente lo que debe hacer para transformarse a usted y a su equipo en vendedores de información. Presentan un modelo simple de tres niveles basado en lo que los compradores dicen inclinar la balanza a favor de los ganadores: – Nivel 1 "Conectar". Los ganadores conectan los puntos entre las necesidades del cliente y las soluciones de la empresa, al mismo tiempo que se conectan con los compradores como personas. – Nivel 2 "Convencer".  Los ganadores convencen a los compradores de que pueden lograr el máximo rendimiento, que los riesgos son aceptables y que el vendedor es la mejor opción entre todas las opciones. – Nivel 3 "Colaborar".  Los ganadores colaboran con los compradores a...

5 Min. de lectura Nassim Nicholas Taleb escribió "Cisnes negros. Eventos de baja probabilidad y gran impacto". Lectura que viene muy bien a propósito del coronavirus y la pandemia que vivimos por estos días . Dice al inicio de su obra: “Antes del descubrimiento de Australia, las personas del viejo mundo estaban convencidas de que todos los cisnes eran blancos, una creencia irrefutable pues parecía que las pruebas empíricas la confirmaban en su totalidad. La visión del primer cisne negro… ilustra una grave limitación de nuestro aprendizaje a partir de la observación y la experiencia y la fragilidad de nuestro conocimiento". Una sola observación puede invalidar una afirmación generalizada derivada de milenios de visiones confirmatorias de millones de cisnes blancos. El libro habla entonces de nuestra falsa sensación de certidumbre, sobre todo cuando nos basamos en la experiencia pasada y en el razonamiento de la curva normal. Respecto de la “experiencia pasada”, si esto no...

Me lo habían recomendado, y tengo que tener buenos amigos, porque  El Manual del Estratega  no tiene desperdicio alguno. Escrito por  Rafael Martínez Alonso , se trata de una obra muy completa sobre los tipos de estrategas, sus características y sus fortalezas. Según el autor,  la estrategia es esencial en las empresas para poder sobrevivir, y en segundo lugar, para poder vencer . Este el objetivo último, vencer a la competencia. Rafael cuenta cómo en un entorno de alta incertidumbre como el actual, la  anticipación, adaptación y acción (AAA)  son las tres armas estratégicas ideales. De acuerdo con la filosofía del autor, existen cinco tipos principales de estrategas, que podrían verse como una evolución, y que se podrían resumir de la siguiente forma: Estratega 1, «Estratega no razonable» Son personas con un cierto conocimiento sobre el mercado y sus reglas. Son ambiciosos y muy orientados a la acción. Sin embargo están poco orientados a la planificación, ...

"Sapiens. De animales a dioses". Yuval Noah Harari Harari narra en los primeros capítulos la evolución de la especie humana destacando varios hitos evolutivos y extendiéndose sobre el largo periodo en que los humanos fuimos cazadores recolectores para quedarse otro largo rato en lo que llama la revolución agrícola. A continuación de aquello avanza hacia el presente siguiendo lo que llama la flecha de la historia para llegar a hablar de la singularidad. Por supuesto que otros libros de historia narran con muchísima mayor profundidad muchos de los eventos que cuenta Harari, incluyendo la narración de acontecimientos históricos que él pasa por alto, sobre todo de lugares no occidentales. Creo que el valor de su trabajo no está en dicha narración únicamente sino que en el marco interpretativo que agrega a la historia, el que me parece destacable y en mi ingenuidad histórica novedoso. ¿Por qué el chimpancé humano, que era una especie menor, sin ninguna cualidad especial,...