¿Qué son técnicas de venta? Son métodos aplicados por parte de vendedores y equipos de ventas, con la finalidad de obtener ingresos y estimular la eficacia de las ventas que realizan. Una técnica no funciona de forma absoluta, sino que se enriquece con el aprendizaje de experiencias pasadas. Ahora bien, la técnica de venta se aplica fundamentalmente a cualquier proceso de venta, a pesar de que generalmente solo abarca una fracción del proceso. Más que definir los requerimientos, consiste en formación, comunicación y atención. Son numerosos los métodos que se emplean para cerrar ventas rápida y eficazmente, probados por profesionales y gurús de ventas que disponen de gran experiencia. Puedes aplicar una o varias técnicas de venta dependiendo del modelo de negocio que manejes. Todos estos procedimientos nacieron de forma empírica y hoy en día son reconocidos gracias a que se han aplicado en numerosas empresas, produciendo los mejores resultados incluso en compañías don...
¿Qué es el Growth Mindset ? En su libro histórico Mindset: The New Psychology of Success , ella lo define de esta manera: “¿Por qué perder el tiempo demostrando una y otra vez lo bueno que eres, cuando podrías estar mejorando? ¿Por qué ocultar las deficiencias en lugar de superarlas? ¿Por qué buscar amigos o socios que solo refuercen su autoestima en lugar de aquellos que también lo desafíen a crecer? ¿Y por qué buscar lo probado y verdadero, en lugar de experiencias que lo estirarán? La pasión por estirarse y apegarse a él, incluso (o especialmente) cuando no va bien, es el sello distintivo de la mentalidad de crecimiento. Esta es la mentalidad que permite a las personas prosperar durante algunos de los momentos más difíciles de sus vidas ". Recuerde, adoptar la mentalidad de crecimiento significa pensar críticamente sobre su potencial para aprender y mejorar. Significa hacer lo que te reta a ex...
45 seg. de lectura Conrado el Converso ya se siente atraído hacia tu empresa o marca, sabe lo que puede esperar de tu producto o servicio y le gusta su fiabilidad. Es fácil trabajar con él y, una vez que le convenzas de tu capacidad personal, permanecerá fiel a ti y a tu producto o servicio. No obstante, si no las tiene todas sobre tu capacidad no dudará en llamar a tu empresa y solicitar otro Asesor comercial . ¿Cómo te diriges a este tipo de personalidad? No seas parco a la hora de vender el producto o de prestar un servicio solo porque ya esté convencido de su calidad. Tienes que mostrar gran conocimiento del producto o servicio para ganarte su confianza y una gran convicción en tu capacidad para satisfacer sus necesidades. Si le ofreces un servicio y un seguimiento fiables cerrarás la venta y Conrado seguirá acudiendo a ti (y te derivará a otros). Tipos de personalidad de los compradores: "Conrado el Converso" Fuente: Ventas para Dummies - Tom Hopkins Afilando El Hacha
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