Tipos de personalidad de los compradores: "Aurora la Compradora"

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Aurora la Compradora es una personalidad distante y realista que ejerce un cargo de responsabilidad (te la encontrarás en situaciones de venta entre empresas). Al igual que sucede con muchos otros encargados de compras, tendrá poca interacción personal durante el día, aparte del contacto que mantenga con los comerciales que desfilan por su oficina. No puede correr el riesgo de que le caigas demasiado bien, pues en cualquier momento te tendrá que cambiar por la competencia.

Ahórrate los adornos en tu presentación cuando estés tratando con Aurora la Compradora. Tampoco intentes buscar una relación próxima, céntrate en los datos y en los números. Te estará evaluando en cualquier paso del proceso. Si te mantienes discreto, te distinguirás de los típicos comerciales de siempre con los que se reúne y se acordará de ti por ello. Hazle saber que eres consciente de lo importante y difícil que puede ser su puesto, envíale notas de agradecimiento, preséntale los datos con la mayor profesionalidad y hazlo todo por escrito (ella necesita la certeza que le proporciona la documentación escrita en caso de que tenga que presentarla o justificar la compra ante sus superiores).

Tipos de personalidad de los compradores: "Aurora la Compradora"

Fuente: Ventas para Dummies - Tom Hopkins

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