Tipos de personalidad de los compradores: "Conrado el Converso"

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Conrado el Converso ya se siente atraído hacia tu empresa o marca, sabe lo que puede esperar de tu producto o servicio y le gusta su fiabilidad. Es fácil trabajar con él y, una vez que le convenzas de tu capacidad personal, permanecerá fiel a ti y a tu producto o servicio. No obstante, si no las tiene todas sobre tu capacidad no dudará en llamar a tu empresa y solicitar otro Asesor comercial.

¿Cómo te diriges a este tipo de personalidad? No seas parco a la hora de vender el producto o de prestar un servicio solo porque ya esté convencido de su calidad. Tienes que mostrar gran conocimiento del producto o servicio para ganarte su confianza y una gran convicción en tu capacidad para satisfacer sus necesidades. Si le ofreces un servicio y un seguimiento fiables cerrarás la venta y Conrado seguirá acudiendo a ti (y te derivará a otros).

Tipos de personalidad de los compradores: "Conrado el Converso"

Fuente: Ventas para Dummies - Tom Hopkins

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